AvtomaxX » Полезности » Как быстро и выгодно подать свой автомобиль

Как быстро и выгодно подать свой автомобиль


    Рано или поздно, у всех владельцев автомобилей возникает необходимость в продаже автомобиля. Такие люди делятся на две категории: те, кто хочет продать свой авто БЫСТРО (быстрее получить свои деньги) или ВЫГОДНО (не торопясь, продавать, в надежде продать по той цене, по которой задумал).

     

    Те, кто хотят БЫСТРО продать машину, есть несколько возможностей. Нужно понимать, что быстро машины продаются только по заниженной цене. Обычно, это девушки/женщины, и не имеющие никакого отношения к продажам авто.

     

    Начнем с трейд-ина. Нужно понимать, что салон, в который вы хотите сдать свой авто, имеет свои интересы ЗАРАБОТАТЬ на вашей машине. И покупают они ее не из соображений «давайте мы ему/ей поможем и купим его авто». Конечно же нет. Они прежде всего хотят ПОДЕШЕВЛЕ, ниже средней рыночной стоимости купить, а потом выгодно  перепродать. Они купят как минимум на 10% ниже рыночной стоимости авто. Например, мой знакомый продавал Kia Rio, которая, к тому времени в среднем на вторичном рынке авто, стоила 450 000 рублей, во всех автосалонах, без зазрений совести предложили 380 000 рублей. И продают они потом эти машины как минимум за 480 000 рублей. Считайте, какой получается бизнес. Плюсы Трейд-ина: быстро, за вас оформляют документы, вы застрахованы от мошенников, вы не тратите время на поиски клиентов, не нужно демонстрировать автомобиль, безопасность. Минусы: вы теряете в деньгах. Для тех людей, кто не хочет связываться с продажей своей машины, подойдет этот способ.

     

    Как быстро и выгодно подать свой автомобиль

     

     Помимо трейд-ина, автосалон может предложить услугу «комиссионной покупки» (комиссионная стоянка). То есть, ваш автомобиль выставляется на продажу по вашей цене на площадке автосалона, обычно, с вашей цены при продаже берут процент. Обычно эта площадка представляет крытый павильон или просто стоянка перед автосалоном, на которой стоят автомобили с крупными цифрами цены на лобовом стекле. Думаю, вы такие видели. Плюсы такого решения: вы экономите ваше время, не показывая автомобиль клиентам и не ищете клиентов, безопасность последующей сделки. Минусы: неизвестно когда автосалон реализует Ваш авто; цена будет ниже среднерыночной (так как вы вместе с менеджером салона определяете стоимость, которая будет ниже рыночной, и естественно салон берет себе % за продажу).

     

    Самое интересное достается человеку, который решает продать самостоятельно свой автомобиль и по максимально выгодной цене. Как показывает практика, ничего страшного в этом нет, главное иметь желание. И в этой категории людей выделяются два типа: продажа через Интернет (современный) и продажа через авторынки (олдскульный вариант).Быстро продать ваше авто поможет ваша АКТИВНОСТЬ и выполнение нескольких правил. Сразу скажу, шансов продать через Интернет гораздо больше, чем стоя на авторынке. В интернете есть определенная целевая аудитория и ваше объявление о продаже авто увидят гораздо больше людей.

     

    Прежде всего, нужно реально оценить, сколько стоит ваше авто на вторичном рынке. Для этого в Яндексе набираете запрос, например: «Chevrolet Lacetti, 2012 год, 1,4-л, МКПП, купить». У поисковика Яндекс есть замечательный раздел «авто», который с других сайтов с объявлениями о продаже авто собирает информацию в одно место. Там вы реально можете увидеть настоящую стоимость вашей машины. Также сайты «Из рук в руки» и AVITO будут вам полезны в определении реальной стоимости. Поверьте, найдется мало желающих купить машину дороже рыночной стоимости, все наоборот ищут подешевле, с меньшим пробегом и богатым набором опций. Исходя из этого, можно сделать вывод: ставьте цену на 1-2% дешевле рыночной. Так машина уйдет быстрее, и в деньгах не сильно прогорите.

     

    Как быстро и выгодно подать свой автомобиль

     

    Следующий шаг: подготовить авто. Необходимо намыть машину, наполировать, сделать химчистку салона. Предпродажная подготовка автомобиля – наиважнейший этап в продаже. Если у ЛКП автомобиля имеются сколы или царапины, желательно самостоятельно или при помощи специалистов избавиться от них. Люди обращают на это внимание и стараются сбить цену. После этого, машину необходимо сфотографировать во всех ракурсах, в том числе салон. Определенный процент успеха продажи вашего авто зависит от фотографии, которую вы выставите в главной, по которой будут кликать потенциальные покупатели. Не стоит использовать камеру от сотового телефона, если конечно она у вас не 16-мегапиксельная. Любая мыльница подойдет лучше, чем фото с телефона. Если сами затрудняетесь сделать фото, попросите друга, у которого есть нормальный фотоаппарат. Тут речь идет о творческом подходе. Например, фон для фотографии можно использовать в виде стены с граффити, это выглядит гораздо ярче и привлекает потенциальных покупателей вашего авто. Так поступил мой друг, когда продавал свою машину. Она была продана за 2 дня после размещения объявления в интернете. Открою вам небольшой секрет: в основном покупателями являются мужчины, которые влюбляются в автомобиль глазами, поэтому, перед покупателем машина должна выглядеть идеально, желательно намыта и наполирована. Некоторым покупателям нравится до блеска намытый двигатель.

     

    Далее следует закономерность: чем больше мы размещаем объявлений, на разных сайтах, тем лучше. Вводим в Яндексе: «продать автомобиль б/у», «разместить объявление о продаже авто», «продать машину» и.т.д. Все сайты, которые имеют сервис по продаже автомобилей, не должны обойти вашего внимания. Конечно, это требует много сил и времени, но и результат будет положительный, поверьте. Когда я посоветовал знакомому разместить объявление не только на AVITO, но и еще на 15 сайтах, то его машина была продана в течение недели.


     

    Если в течении 2 недель по вашему объявлению не звонят, то стоит опустить цену на определенный процент.

     

    Можно указать в объявлении, что «торг уместен». В этом случае шансы на продажу увеличиваются. Уступки и скидки от бывших владельцев всем нравятся.

     

    К вопросу о составлении объявления или презентационного текста нужно подойти очень грамотно. Не стоит писать избитые «Продаю свою ласточку» или «Жалко продавать тачку, но деньги нужны». Определенно, это не нужно вашим потенциальным покупателям. Опишите все преимущества машины: без аварий, не битая, не крашенная, один хозяин, краска родная, магнитола с 5-дюймовым ЖК дисплеем,  и.т.д и.т.п. Пишите больше, подробнее описывайте ваш автомобиль, заостряйте на позитивных моментах. Люди это действительно читают, поверьте.

     

    Как быстро и выгодно подать свой автомобиль

     

    Ни в коем случае не врите. Потенциальный покупатель с толщинометром легко может проверить, битая ваша машина или нет, к тому же, вместе с покупателем приезжает «специалист» разбирающийся в автомобилях, которому будет легко определить, была ли она в аварии. Ваша ложь обойдется вам в потере времени и негативном отзыве на сайте о продаже машин. Указывать «есть вмятина на пороге» или «немного треснувший бампер» на ваше усмотрение.  

     

    Безопасность. Конечно, 90-е давно прошли и продать машину становится гораздо безопаснее, однако, на продажу машины рекомендую взять друга или подругу, которые могут вас подстраховать или помочь пересчитать деньги.

     

    Совет: если потенциальному покупателю понравилась ваша машина, желательно взять с него предоплату в виде 2-5 тысяч рублей с распиской (которая, по большому счету ничего не дает). Это «заякорит» вашего покупателя и вам будет спокойнее, если человек исчезнет без причины.

     

    На сделку о продаже машины не забывайте документы: ПТС, паспорт и прочее. Покупателей очень раздражает, если какой-либо из документов приходится везти с другого конца города. 

     

    Относительно технического состояния вашей машины. Конечно, большинству будущих владельцев не хочется возиться по сервисам с его будущей машиной. Будет лучше, если мелкий ремонт вы произведет до продажи. Крупный ремонт производить смысла нет, он все равно вам не окупится.

     

    При осмотре автомобиля не стоит чрезмерно давить на покупателя, создавая эффект срочности типа «да тут еще хотят 5 человек посмотреть, смотри, ведь купят» и тому подобное. Не стоит давить на жалость у покупателя. Эффект будет негативный.

     

    Помните: самостоятельная продажа автомобиля требует времени, нужно тратить часы на то, чтобы добраться до места осмотра и на общение с покупателем.

     

    Не советую торговаться по телефону. Телефон нужен для того, чтобы назначить встречу и не более. Серьезный клиент никогда не будет торговаться по телефону, не видя перед собой машину, хотя, бывают исключения.

     

    Не советую иметь дело с перекупщиками, которые продавливают цену, торгуются по телефону, предлагают обменять на что-то (на пианино). С чрезмерно настойчивыми клиентами так же не советую иметь дел. Мошенников в наше время пруд-пруди.

     

    Перед поездкой в ГИБДД о перерегистрации или снятии номеров, через интернет или телефон выясните, как работает отдел, какие деньги с собой взять. Отсутствие ксерокопии документа может сорвать сделку, а возможно и продажу машины.

     

    Назначайте встречу для осмотра автомобиля только в людном месте. Не показывайте людям, где стоит ваша машина или где ваш гараж. Этим могут воспользоваться злоумышленники. Нередки случаи, когда после осмотра автомобиль угоняли.

     

    Если покупатель просит провести диагностику автомобиля в сервисе никогда не отказывайтесь. Ведь вам нечего скрывать? В любом случае, за диагностику платит покупатель машины, ведь это его инициатива, ему и расплачиваться. Совет: направляйтесь на диагностику только в фирменные сервисы, в гараж к дяде Ване не стоит ездить, потому что дядю Ваню можно подкупить.

     

    Все мы люди. Постарайтесь с вашим будущим покупателем машины найти дружеский язык. Это упрощает сделку и время при ее провождении.

     

     

    После получения денег от клиента, не поленитесь, доедьте до банка и положите деньги на счет. Так вы проверите, не расплатился ли с вами покупатель фальшивыми деньгами.

     

    Автор статьи: Юрий Сергеев

AvtomaxX.ru - отзывы об автомобилях, купить новый автомобиль в Н.Новгороде, автомобильные термины, автомобильные новости, автосалоны Н.Новгорода

Легковые и грузовые автомобили: отзывы владельцев, технические характеристики, фото, автотермины, тест-драйвы | AVTOMAXX.RU | При использовании материалов ссылка на источник обязательна. Все материалы, опубликованные на сайте www.avtomaxx.ru, фотоизображение или тексты, являются объектом авторского права. © Все права защищены. от 18+